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七個技巧讓你快速提高銷售能力，適合不上不下的銷售
添加時間：2024-02-19
第一點：不要局限于只了解自家產品，也要了解對手產品，更要了解你這個行業(yè)的圈子，因為現(xiàn)在很多客戶他都有對你這個行業(yè)的好奇心，而且現(xiàn)在判斷一個人是否專業(yè)，他也會從你對這個行業(yè)的了解程度來判斷。
第二點：掌握一個可復制的銷售流程，做銷售你要知道銷售流程是什么，只有你知道銷售流程是什么，你才能按照流程去推動銷售，從而找對人，說對話，做對事。而且按照銷售流程去做，你會節(jié)省很多力氣。做銷售也會變得更簡單。
第三點：記住十句贊美的話和十個和客戶聊天的話題，一定要記住或背下來，因為銷售不僅僅是銷售你的產品，還有交友，還有信任，還有認可，只有讓客戶認可你，那么他就會認可你的產品，認可你說的話。
第四點：學會尋找客戶需求，和給客戶創(chuàng)造需求，你要記住十個客戶可能會感興趣的問題，它決定著你的控制、引導、帶節(jié)奏的能力，例如：跟痛苦有關的問題，跟麻煩有關的問題，跟成本有關的問題，跟決策有關的問題，跟預算有關的問題等等。你對客戶的需求越了解，你越能把握住成交的結果。
第五點：銷售也要學會望聞問切，我們要讓客戶通過看、摸、品嘗、做、聽甚至嗅覺等一系列操作，讓客戶對你的產品感興趣，產生情感和感覺，記住價格不是購買的唯一因素，其他方面因素的影響力越大，就比如你推薦一款產品，就比如兒童用的爬爬墊，基本成分都是熟料類，如果你想讓客戶覺得你產品的質量好，那你就可以讓客戶聞一聞，并告訴他質量不好的會有很大的味道，這樣客戶肯定會認為你的產品質量好。
第六點：你要記住10個客戶最常問的問題，這樣當客戶提出這些問題之后，你就會顯得游刃有余對答如流，這樣客戶就會更信任你。
第七點：你要一張嘴就能說出至少三條跟你合作的好處，它決定著你說服別人復購和轉介紹能力，銷售中利他思維是很重要的技巧，也是設計商業(yè)模式的核心思維。
