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Entrepreneurship
“價(jià)格太貴了，能便宜點(diǎn)不？”客戶這樣問(wèn)應(yīng)該如何回答？
添加時(shí)間：2023-04-28
這是一句最常見(jiàn)的回答，可以說(shuō)我們做銷售的每天都會(huì)遇到很多次。對(duì)于能提出這種疑問(wèn)的顧客，大多數(shù)內(nèi)心都是有購(gòu)買想法的，所以我們盡量在這類顧客身上下一下功夫。
技巧一：不要被顧客的習(xí)慣問(wèn)話嚇到
解析：有的顧客不管買什么都會(huì)說(shuō)：“價(jià)格貴，能便宜點(diǎn)不？”這句話已經(jīng)成為他購(gòu)買產(chǎn)品的口頭語(yǔ)了。
話術(shù)：“先生，有一句話說(shuō)得好，一分價(jià)錢，一分貨，產(chǎn)品質(zhì)量在這放著呢，所以咱們的價(jià)格真的不能再便宜了。”
技巧二：讓顧客覺(jué)得產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)
解析：這個(gè)方法首先我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，我的產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)，如果這點(diǎn)信心都沒(méi)有那顧客也不會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)。
技巧：產(chǎn)品的包裝，業(yè)務(wù)的精神面貌，前期產(chǎn)品的塑造再加上我們對(duì)產(chǎn)品的信心和專業(yè)的話術(shù)，這件產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)。
技巧三：先價(jià)值，后價(jià)格
解析：銷售產(chǎn)品的順序，介紹自己，介紹產(chǎn)品，介紹公司，最后產(chǎn)品價(jià)格
話術(shù)：“你好先生，我們的價(jià)格確實(shí)會(huì)感覺(jué)高，但是我們家的地理位置是在什么地方的，而且裝修是什么樣的，提供什么的服務(wù)等。“
這樣說(shuō)完會(huì)讓顧客明白你的產(chǎn)品貴，它有貴的道理，因?yàn)楫a(chǎn)品好啊。
技巧四：不同產(chǎn)品不同價(jià)格做比較
解析：不管銷售的是什么都會(huì)有多個(gè)型號(hào)，就比如車，同一款車還有不同型號(hào)呢，所以拿出兩種型號(hào)不同的價(jià)格來(lái)給顧客做比較，如果顧客嫌價(jià)格高就給他拿便宜的，一定要給顧客一種一分價(jià)錢一分貨的感覺(jué)。
