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Entrepreneurship
“價格太貴了，能便宜點不？”客戶這樣問應該如何回答？
添加時間：2023-04-28
這是一句最常見的回答，可以說我們做銷售的每天都會遇到很多次。對于能提出這種疑問的顧客，大多數(shù)內(nèi)心都是有購買想法的，所以我們盡量在這類顧客身上下一下功夫。
技巧一：不要被顧客的習慣問話嚇到
解析：有的顧客不管買什么都會說：“價格貴，能便宜點不？”這句話已經(jīng)成為他購買產(chǎn)品的口頭語了。
話術：“先生，有一句話說得好，一分價錢，一分貨，產(chǎn)品質(zhì)量在這放著呢，所以咱們的價格真的不能再便宜了。”
技巧二：讓顧客覺得產(chǎn)品值這個價
解析：這個方法首先我們要對自己的產(chǎn)品有信心，我的產(chǎn)品就值這個價，如果這點信心都沒有那顧客也不會認為你的產(chǎn)品值這個價。
技巧：產(chǎn)品的包裝，業(yè)務的精神面貌，前期產(chǎn)品的塑造再加上我們對產(chǎn)品的信心和專業(yè)的話術，這件產(chǎn)品就值這個價。
技巧三：先價值，后價格
解析：銷售產(chǎn)品的順序，介紹自己，介紹產(chǎn)品，介紹公司，最后產(chǎn)品價格
話術：“你好先生，我們的價格確實會感覺高，但是我們家的地理位置是在什么地方的，而且裝修是什么樣的，提供什么的服務等。“
這樣說完會讓顧客明白你的產(chǎn)品貴，它有貴的道理，因為產(chǎn)品好啊。
技巧四：不同產(chǎn)品不同價格做比較
解析：不管銷售的是什么都會有多個型號，就比如車，同一款車還有不同型號呢，所以拿出兩種型號不同的價格來給顧客做比較，如果顧客嫌價格高就給他拿便宜的，一定要給顧客一種一分價錢一分貨的感覺。
