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與陌生客戶，快速破冰的四個技巧
添加時間：2024-07-03
技巧一：微笑破冰的關鍵
一個人是不可能給人第二次第一印象的，所以第一印象哪怕對我們不是最好，那也不能太差，而微笑就是第一個關鍵點，而第二個關鍵點就是形象，因為在客戶見到你的第一眼，他也在打量你，分析你。印象如果不好，那他絕對不會聽你說任何話。
技巧二：不要打擾客戶
當我們第一次去拜訪客戶的時候，如果沒有提前預約，那么客戶有可能是沒有時間見你的，也許客戶正在和別人談生意，所以這時候我們貿然的去打擾，很有可能會導致客戶很反感，甚至有的直接讓我們離開并且說一些不好聽的話這些都要可能，所以這時候最好的方式就是直接離開去拜訪下一位，然后記好這位客戶，等過段時間再來拜訪，這時候他絕對會對你有一些印象，畢竟見過一次了。
技巧三：有舍有得
我們做銷售必須要懂得舍得，有舍才有得，做銷售和做生意其實是沒有什么區別的，而與客戶成交的第一單永遠都是最難的，因為對彼此還都不是很信任，所以難免會有一些利益上的舍去，這時候我們做銷售的最好要大方一些，讓點利益等這些為了以后的成交都是可以去做的，記住舍得舍得，無舍哪有得。
技巧四：捧人PMP
PMP也就是“拍馬屁”，人人都有一個本性，就是喜歡別人高看自己一眼，所以對于大部分人，當你不知道怎么搞定他的時候，你不妨試著去拍一拍馬屁，捧一捧他，仰慕仰慕他，實在不行就給他來個捧殺，讓他下不來臺最后成交，不過慎用。畢竟我們做銷售永遠做的都不是一錘子買賣。
